Vyjednávání

V naších životech se čas od času dostaneme do situace, ve které budeme přemýšlet, co udělat proto, aby nám vše vyšlo tak, jak má být. A abychom toho dosáhli, budeme muset dosáhnout bodu, ve kterém se naše zájmy potkají se zájmy druhé strany. A tak se dostaneme do stavu vyjednávání. Do stavu, ve kterém budeme přemýšlet, budeme nabízet možnosti, budeme naslouchat, budeme argumentovat a snažit se najít cestu do stavu, ve kterém dosáhneme naše cíle za cenu, se kterou budeme spokojeni.

Vyjednávání nabízí mnoho příležitostí, jak vyzkoušet všechno, co jsme se v životě naučili. Pokud už jsme v situaci, kde nás vyjednávání čeká a nemine, pak už máme něco za sebou. Znovu a znovu budeme přemýšlet. Nad tím, co vlastně chceme, co chce druhá strana a jak to máme udělat, tak, abychom našli společně řešení. Budeme se zamýšlet znovu a znovu, bude nás to stát čas a úsilí a také mnoho času strávených tím, že budeme zkoušet nové a nové možnosti.

Stejné, možná i větší úsilí nás bude stát to, abychom dobře pochopili, co chce druhá strana. V některých případech to také může být otázka toho, co nás to bude stát. Možná to také může být otázka ztráty něčeho, co jsme vybudovali a pro další fungování to pro nás může znamenat, že se něčeho vzdáme. Takže se nabídne otázka - jsme ochotni a pokud ano, tak čeho se vzdát proto, abychom něco získali? Možná to bude něco, co jsme měli u sebe posledních 10 let. Možná je to něco, co jsme získali nedávno a má to pro nás velkou hodnotu. A může to taky být něco, co jsme měli celý svůj život, patří to k nám a život si bez toho nedokážeme představit. Jsme schopni se něco takového vzdát?

V určitém bodu se nabídnout nějaké možnosti, co můžeme udělat. U některých z nich se nám bude zdát, že je možnost najít i jiné řešení. Bude se nám něco líbit, ale v něčem se nebudeme cítit tak úplně dobře. A tak zkusíme přijít s něčím, co nebude úplně přesně podle představ druhé strany, ale my můžeme nechat přemýšlet zase je. V tuto chvíli vyjednáváme. Zjišťujeme, kam ještě můžeme posunout pomyslnou "hranici" toho, co chce druhá strana. I v tomto kroku nás čeká mnoho času stráveným přemýšlením, protože svou nabídku budeme postupně vysvětlovat a argumentovat proč jsme se zrovna takto rozhodli. V tomto kroku můžeme využít všechny informace, které o současné situaci víme - co je v sázce, co má druhá strana, co máme my, jaké podmínky jsou na stole, kde se dá pracovat a jakmile se plán dokončí, tak jsme připraveni a nachystáni si ho obhájit.

Nu a jakmile se přesuneme do finálního stavu, pak už se udělá rekapitulace, zkontroluje se, zda všechno je tak, jak bylo dohodnuto a podle toho, co čem byla celá diskuze se rozbíhá další kolo naší práce. Jakmile se podmínky naplní, začne se dít to, o čem to celé bylo. Tento proces se možná jeví jako složitý, ale v některých případech je velmi, velmi jednoduchý. Možná to byla otázka, kam se dnes večer půjde na večeři. Nebo co koupíme na narozeniny. Může to být otázka na to, zda zítra půjdeme do kina nebo na výlet. Může to být otázka o tom, s kým začneme spolupracovat nebo kam pojedeme na dovolenou. Všechny tyto otázky mají své strany. Jedna - to bude ta naše a druhá, která může být někdo, na kom nám záleží, náš obchodní partner, naše rodina nebo my sami.

Ve světě, kde se člověk nachází, buduje, získává, ztrácí, nabízí, spolupracuje a žije svůj život - všude tam se časem objeví nabídky, požadavky, podmínky či jakékoliv jiné situace, kde budeme vyjednávat. A ať už se nám bude líbit nebo ne, některé tyto situace mohou být velmi, velmi náročné. Vždy záleží na tom, co my opravdu chceme, co proto uděláme a také to, čeho jsme ochotni se vzdát, abychom to získali.

Přeji Vám všem, abyste ve svém životě nacházeli řešení v situacích, které to budou po Vás vyžadovat. Ať už protože jste se tak rozhodli sami nebo společně, pokud jste se rozhodli věci řešit podle sebe nebo podle někoho jiného, i když jste měli jiné předpoklady, než na začátku anebo když jste byli překvapeni tím, co všechno to bude obnášet. Tyto situace Vás vždy dokáží naučit něco nového, něco, co Vám dá možnost se dále zlepšovat, pomáhat ostatním a také sami sobě.

Váš Jirka Slováček - Srdcový Kouč